Ho iniziato la mia compagnia di bellezza - Ecco la lezione più importante che ho imparato

Negli ultimi anni, una piccola ma promettente serie di marchi naturali a conduzione femminile, di tutte le taglie, è esplosa nella scena della bellezza: aziende come Kjaer Weis, Monk Oil e CAP Beauty. Forse questa ascesa di imprese fondate da donne nello spazio per la cura della pelle ti ha fatto riflettere Potrei farlo io- e dovrebbe Ci sono più di 27 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti, e uno studio del 2014 di American Express ha rilevato che le donne stanno avviando aziende al doppio del tasso degli uomini. Quindi perché non tu?

Questo è esattamente ciò che mi ha attraversato la mente un paio di mesi fa. Ero appena riuscito a ripulire la mia pelle dopo una confusa (e traumatizzante TBH) epidemia di acne cistica. Attraverso la dieta e Marie Kondo, che mi ha lasciato fuori dalla mia routine di bellezza sostituendo tutto con prodotti puliti, sono riuscito a chiarire i brufoli. Ho passato ore a cercare prodotti naturali con proprietà antibatteriche per aiutare la mia pelle e scoprire olio di jojoba dorato: un elisir dorato con il potere di idratare e aiutare a eliminare le imperfezioni.

Mentre l'acne svaniva, restavano alcune cicatrici leggere, così ho studiato più correzioni naturali e alla fine sono atterrato olio di Tamanu. Vantando anche proprietà antibatteriche e idratanti, questo olio è stato usato dalle donne in Polinesia per generazioni per aiutare non solo l'acne, ma anche le cicatrici. Bingo! Ho iniziato a mescolare il mio olio per la pelle a tendenza acneica, applicato ogni notte per diverse settimane, e le macchie rossastre sulle mie guance sono scomparse. Anche le cicatrici più profonde cominciarono a svanire.La mia pelle ha sviluppato il bagliore luminoso che avevo sempre inseguito, e sono rimasto agganciato.

Ovviamente, ho zittito a tutti quelli che avrebbero ascoltato (e altri no) sulla magia degli oli di bellezza e ho deciso di procurarmi i miei ingredienti organici spremuti a freddo e sviluppare una linea di bellezza per la pelle stressata, secca e tendente all'acne. Ho iniziato a sviluppare imballaggi monogrammati e oli personalizzati e ho lanciato The Buff poche settimane dopo.

Essendo uno scrittore freelance di bellezza naturale e benessere, ho sicuramente più flessibilità per adattarmi agli incontri con i fornitori, consultare esperti e passare ore a testare diversi oli organici di quanto potresti (e alcuni contatti utili), ma l'intero processo è stato sorprendentemente semplice. Portare il tuo concetto di cosmetici a fruizione e sul mercato in realtà non è così spaventoso, difficile, o proibitivo come sembra.

Ho ingaggiato un gruppo di esperti per assicurarmi che The Buff sia un prodotto bello e di qualità pronto per la vendita, ma per salvarti diverse centinaia di telefonate, e-mail, riunioni e dollari, condividerò tutto ciò che ho imparato qui. Continua a scorrere!

1. Sviluppa il tuo prodotto di nicchia e il prezzo

Prendiamo una cosa fuori mano: la bellezza è un mercato saturo, persino la bellezza pulita. Ogni esperto con cui ho parlato ha sottolineato questo e ha ribadito la necessità di un prodotto originale con una storia avvincente e autentica. Come qualcuno ugualmente ossessionato sia da oli di bellezza che da monogrammi, aveva senso per me combinarli entrambi.

La supermodella australiana e fondatrice di Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi ha detto che il punto di differenza della sua linea è che gli ingredienti sono derivati ​​naturalmente, ed è molto meno costoso di altri marchi simili di alta qualità. "Dopo molte chiacchierate con i truccatori di tutto il mondo, ho iniziato a rendermi conto che non era necessario acquistare un trucco costoso perché potesse essere buono. Al momento della creazione di Luma, non esisteva un marchio accessibile che usasse ingredienti di derivazione naturale, fosse orgoglioso delle sue formulazioni e che fosse connesso con la donna di tutti i giorni ", ha spiegato.

Avrai bisogno di capire a cosa serve un autentico marchio di bellezza tu.

Ci sono persone che possono aiutarti con questo processo (a pagamento, ovviamente), e ho parlato con il guru del marchio privato e l'allenatore di business di bellezza Melody Bockelman per alcune intuizioni all'inizio. Mi ha detto che è importante dimostrare la domanda per quello che vuoi fare prima di perdere tempo e denaro in uno sforzo infruttuoso. “Fare ricerche di mercato", Ha suggerito, aggiungendo che le informazioni sui concorrenti e sul mercato ti daranno un'idea su quali prezzi fissare e se c'è domanda.

All'inizio, probabilmente si desidera solo realizzare piccoli lotti di prodotto, il che vieta di lavorare con fornitori che spediscono solo in grandi quantità. Una volta che sai cosa stai facendo, cercare ingredienti attraverso i fornitori senza massicci ordini minimi, come Happi.com e Formulator Shop.

2. Metti le basi per scalare la tua attività

All'inizio, dovrai farlo creare un sito Web-Piacere Squarespace per un negozio online accessibile, sicuro e pulito che puoi costruire senza abilità di codifica. Ho costruito il mio negozio su Squarespace nel tempo impiegato per guardare un episodio di Black Mirror. Altri imprenditori hanno consigliato Shopify: scegli ciò che funziona per te.

Quindi, posare le fondamenta in modo da poter creare un prodotto di massa, se necessario. Adoro le bottiglie monogrammate di The Buff, ma Bockelman ha avvertito che questo livello di personalizzazione inibisce la capacità di un marchio di crescere rapidamente. Senza la capacità di scalare, ha detto che "Buff" sarà sempre probabilmente un marchio diretto al consumatore ". Questo mi ha motivato a introdurre anche una bottiglia standard senza packaging personalizzato, come mi piacerebbe vendere nei negozi.

Puoi scegliere di fabbricare il tuo prodotto in laboratorio (a pagamento!) Oa casa.

Jillian Wright, fondatrice del marchio di bellezza omonimo e creatore dell'Indie Beauty Expo, ha illustrato i vantaggi della produzione in outsourcing a un laboratorio sicuro. "Alcuni marchi di bellezza indie fabbricano a casa, ma io usa un laboratorio esterno, come è più facile assicurarsi che tutto sia sterile, "disse al telefono. Tuttavia, la bellezza è un settore abbastanza non regolamentato, quindi tu può bottiglia prodotto a casa. Assicurati di fare prima la tua ricerca assicurati che il tuo impianto sia privo di germi.

Anche la produzione in outsourcing non è così spaventosa come sembra: New York, Dallas e Los Angeles sono tutti centri di produzione di bellezza. Altri produttori di boutique come Texas Beauty Labs possono aiutarti anche se stai producendo quantità relativamente basse per iniziare.

Se scegli di produrre a casa, dovrai ovviamente assicurarti che lo spazio di lavoro sia totalmente sterile. Ashley Prange è la fondatrice del marchio biologico certificato Au Naturale Cosmetics e ha 26 membri dello staff che lavorano ogni giorno dal suo laboratorio a domicilio per fabbricare la sua linea, quindi è certamente possibile, anche per le grandi aziende.

Per Prange, questo offre il controllo completo sui suoi prodotti biologici, ma richiede quotidianamente un processo di sanificazione diligente: "Operiamo in aree completamente igienizzate e, sebbene ciò non sia strettamente regolato dalla [Food and Drug Administration], potrebbero raggiungere fuori e chiedere di ispezionare la vostra struttura in qualsiasi momento. Quindi ogni giorno prima chiudiamo, prendiamo il 97 percento di alcool e lavare assolutamente tutto, quindi disinfettare ulteriormente l'apparecchiatura con pulitori a vapore. È il modo più ecologico e sicuro per pulire veramente.

Anche le retine per i capelli sono un must, così come i guanti. "Mentre dice che non è obbligatorio, Prange suggerisce anche di iscriversi volontariamente alla FDA per fargli sapere che stai producendo a casa.

3. Registra la tua azienda e assicurati l'assicurazione

Per operare legalmente, è necessario registra la tua attività e assicurati l'assicurazione commerciale. Wright consiglia di trovare presto un account e un avvocato per aiutarti a navigare su questa roba (ci sono solo tante informazioni accurate disponibili su internet, gente). Se hai un budget in questo momento, le piattaforme economiche come LegalZoom semplificano anche l'impostazione online di tutto in pochi minuti.

Ci sono anche modi più semplici (ed economici) per garantire l'assicurazione aziendale. Partecipare a gruppi come Indie Business Network consente alle boutique di accedere a tariffe più economiche, e Bockelman e Prange raccomandano entrambi Veracity.

4. Sviluppa il tuo marchio e organizza l'imballaggio

Questa è la parte divertente! Mi sono assicurato un graphic designer freelance lavorare sulle mie etichette, scatole e un volantino di dimensioni da cartolina da includere in tutte le consegne. Siti web come Freelancer.com e Fiverr rendono questo processo molto più accessibile, ma personalmente penso che sia meglio andare con qualcuno consigliato da un amico o da un collega.

Come spiega il grafico Candace Napier dello Studio Meroe, puoi iniziare progettando le basi e introducendo ulteriori garanzie in seguito: "È essenziale avere un logo personalizzato e le etichette progettate per i tuoi prodotti Cose come carta velina personalizzata, adesivi di marca e simpatici mailer possono venire più tardi ", ha raccomandato via email.

Ero molto specifico sull'aspetto e l'aspetto che volevo per The Buff, che aiuta sicuramente un designer a soddisfare le tue aspettative, e Napier raccomanda siti come Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net e Dribbble.com per l'inspo. Quindi prova Uline e PaperMart per creare e stampare la tua confezione.

Wright ha avvertito che devi anche stare attento a ciò che scrivi sulla confezione: "Stai lontano da tutto ciò che non puoi sostenere,"Ha spiegato, aggiungendo che affermare che un prodotto è anti-invecchiamento o" protegge "la pelle è un no-no. La FDA ha linee guida chiare che puoi leggere qui.

5. Costruisci una strategia di marketing e Instagram come l'inferno

Mentre relazioni pubbliche, partnership, eventi come Indie Beauty Expo e altre tattiche di marketing possono essere efficaci, Gli influencer di Instagram aumenteranno davvero la tua bellezza. Bockelman mi ha detto che un marchio con 20.000 follower può generare entrate di circa $ 20.000 ogni mese. Inoltre, Wright ha sottolineato che una presenza forte (abbinata a un prodotto fantastico) può aiutare ad attirare i rivenditori, quindi vale sicuramente la pena investire in questo spazio.

Alcuni blogger più piccoli potrebbero coprire il tuo marchio in cambio di prodotti gratuiti, mentre altri si aspettano il pagamento per la loro recensione. Non c'è nemmeno una data blogger di tariffazione, come Doone Roisin, co-fondatore dell'agenzia di influencer Sweet P Social, spiega: "In generale, gli influencer non hanno i tariffari: il listino prezzi di tutti è diverso. Se sei fortunato, e il tuo marchio ha davvero suscitato un certo interesse, potresti essere in grado di offrire contrasti per addolcire l'accordo piuttosto che solo denaro contante. " richiedendo l'influencer @ tag il tuo marchio e uso il tuo hashtag di scelta nella loro didascalia.

"Se stai lavorando con un Instagrammer verificato, varrebbe la pena collegarli al tuo sito web nelle storie di Instagram", ha aggiunto.

Ricorda che questo non è qualcosa che sarai in grado di fare una volta: il marketing è uno sforzo continuo, o, come afferma Wright, "Il marketing e la stampa sono una costante routine. Una menzione in Voga non cambierà il tuo business. Devi lavorare costantemente con influencer e un buon pubblicista o uno stratega digitale può fare miracoli."

Allo stesso tempo, dovresti anche concentrarti su costruendo la propria presenza sui social media, qualcosa di Lindsey Martin di @bloom (che ha oltre 895.000 follower!) dice che richiede una voce autentica, coerenza e fotografia professionale. “Pubblica immagini di alta qualità coerenti che mostra l'atmosfera del tuo marchio ", ha detto, suggerendo che i post più coinvolgenti riguardano" prodotti, dietro le quinte e su di te come fondatore ".

6. Approcciare i rivenditori

È tempo! Una volta che hai un prodotto bello con una storia forte alle spalle, una confezione stellare, un sito web elegante e la presenza sui social media, puoi iniziare contattare gli acquirenti.

Kerrilynn Pamer e Cindy DiPrima, i fondatori di CAP Beauty, una destinazione online e tradizionale con oltre 100 marchi (inclusa la loro omonima linea), che fa la lista dei vostri rivenditori di destinazione, e poi ricerca del negozio bene per conoscere i loro standard e quello che stanno cercando in nuovi marchi. "Ad esempio, non immagazziniamo nulla di sintetico, quindi non c'è assolutamente alcun punto di contatto con un marchio se hanno ingredienti sintetici. Non ci penseremo mai ", mi hanno spiegato al telefono.

Una volta che hai una lista, entra in contatto con l'acquirente del negozio. "Molte delle nostre richieste arrivano tramite e-mail o attraverso il sito web. Spesso riceviamo anche raccomandazioni da connessioni reciproche o cerchiamo in particolare determinati marchi per salire a bordo."

Se pensi che il tuo marchio sia troppo sconosciuto o nuovo per essere raccolto da un rivenditore, ti sbagli: Pamer e DiPrima dicono che sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti, purché "si sentano speciali" e soddisfino un bisogno.

"Stiamo cercando di riempire buchi [nella nostra offerta di prodotti]", hanno spiegato i fondatori. "Vogliamo qualcosa che ti sembra davvero speciale, spesso ti senti in contatto con qualcosa che ha davvero a che fare con il branding e la presentazione, è una cosa istintiva. Vogliamo prodotti autentici e con cuore ".

7. Trova i mentori

Durante questo processo, ho avuto un sacco di domande critiche che Google non è in grado di rispondere. Domande come "Come trovo un'etichetta che non sporchi di olio?" E "Di quale stampante ho bisogno per produrre il mio materiale di marketing?" Le uniche persone equipaggiate per rispondere a tali enigmi sono addetti ai lavori di bellezza che hanno stato dove sto cercando di andare. Raggiungendo queste persone, tramite Instagram, e-mail e gruppi di Facebook come Bitches Bitches Drinking Wine, e meetup come OKReal e HER Global Network, ho acquisito una conoscenza inestimabile.

Amy Woodside, fondatrice della comunità di tutoraggio femminile OKReal, è d'accordo e ha evidenziato un altro vantaggio nel costruire la tua comunità presto: "Hai bisogno del supporto", Ha consigliato via email. "Soprattutto se non hai un socio in affari. La prospettiva è dura quando passi così tanto tempo a testa bassa, lavorando costantemente. Hai bisogno di persone che sono state lì prima (e di chi ti fidi) per parlarti attraverso le infinite sfide, condividere come sono state ridimensionate o quali strategie hanno funzionato e cosa no, chi ti presenterà al loro contabile."

E, per lo meno, avrai un paio di nuovi amici ossessionati dalla bellezza per trascorrere il sabato a Sephora con.

Qual è il tuo piccolo marchio di bellezza preferito? Per favore dicaci nei commenti!